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正文 第82章:对女人的增值服务

    “你先看下,有没合适的?”庄毕打开纸箱,让她翻动一下。

    李颜如看到纸箱里面的东西,有普通袜子、丝袜等,看到比较顺眼的,拆开塑料袋,扯了一下,拉伸一下弹性。

    “你这些看到价格标的蛮高,我估计几元钱就能买到”。

    “你先不看价格,首先你要喜欢。”庄毕解释道。

    “你说的也是,那我就先看看,假设可以得话,我再告诉你挑哪些,可以吗?”

    说完这句,她在挑选着赠品。不看呢!刚才觉得有些东西不好看,但是拆开了包装,觉得这质量、手感还不错。就是觉得说送给顾客,心里面总认为是不好的。像是心里长了一个疙瘩,老是痒痒的感觉。

    当然对于每个人来讲都会这么觉得,买了几百元的东西,一次都没穿就烂了。本来心里就不高兴了,不能退就算了,还不能换,这让人更觉得气。不能换,而且只送了一些赠品,感觉有点受骗似的。

    不过还好!这种骗不是故意造成的,至少庄毕同意送东西给她。即使赠品不是很贵,但进价也不会低于市面上的价格。这主要还是店内卖的商品比较贵,送的东西肯定要好一点,若是卖的很贵,送的不起眼的东西,顾客心里更会觉得是上当了。

    反正顾客买东西就像谈个恋爱或者结个婚,要百分之一百喜欢上一件东西,那是不可能的。都会相对的比较一下,差不多了,觉得还行,再加上店内营业员的造势,说辞等等。即使不是很喜欢也会买的,买高价钱商品的人,大部分都是家庭条件还可以,若是没钱,偶尔买一次,估计很难买第二次。

    而李颜如的家庭就是属于中等家庭,偶尔买点贵的,一点问题没有。若是经常性买。估计不会的。本来难得买上一件价格贵的商品,却没料到出了这趟子事情。而且还让她的妈妈在众人面前表演了一场戏。

    李颜如挑来挑去,觉得哪个都好看,都不知道选哪个了。但眼看上面的价格标的都上百元,也不知道实际的价格多少。一直听别人说做服装的人,都挺赚钱,一元的东西可能会卖几十元。从理论上是这么一回事,可实际却不是那么一回事。因为普天之下,估计服装店多如牛毛,多的话就意味着竞争大。要竞争的话,必须要保证利润的情况下,在使出各种招数去吸引顾客。既然要使出各种招数,必须就要花费很多钱。例如店面要装修,或者服务方面要到位。而庄毕则选择是增值服务这个招数,例如送赠品,积分等。这都是属于增值服务。

    那增值服务是干什么用的呢?这就好比如两人谈个恋爱,趁女友生日或者节日的时候,送束鲜花,请她吃一顿。或者送其他礼物,参加其他的活动。这增值服务的目的,就是让对方铁了心跟定你。

    对于庄毕来说,只学到了这一招,其他可能知道一点,没有遇到过实际场面,系统即使给他一大堆秘籍也好,若是没有遇到同类的情形,也参透不了其中的奥秘。所以说道理再多没用,只有用的出去或者悟道了能为自己所用,才是可真实的。

    看到眼前的李颜如挑了半天,挑不出个所以然,还以为她没有看中一样东西,心里捉摸着要是挑了这么久,什么都没看中,那不是白忙乎了。

    “你选的如何?”先问了句。

    李颜如把看好的赠品,没有忙着挑出来。目的是不想让他先猜透要哪些,只有这样的话,才有更好的商量的余地。觉得眼前就像唱戏一般,要先稳住,什么时候应该说什么台词,就该说什么。

    “我大概看了下。反正觉得就那样吧!”李颜如看了半天,居然说大概。这令庄毕有些无语,也不知道该怎么回应她。

    “那你挑好了没?”只能一步步问下去了。

    “那你赶紧选吧!”庄毕让她选,又不明确告诉她到底选几双。

    两个人都不愿意把准确的数字说出来,庄毕觉得说出来,又怕她多选,觉得亏了。而她又觉得把准确的数字说出来,便宜了庄毕。所以这就选的很尴尬了,搞了半天都没交集了。

    “你一直叫我选,可我都不知道你让我选几双?而且这标价标的吓人,感觉就是几十元的东西”。

    等了半天李颜如才说出了心里的想法,彼此都不说话,有这个时间,都可以生小孩了。

    “要不这样,我让你选两双,好不好?这送的东西,只要不影响二次销售,照样给你退换,你看如何?”。

    她听可以退换,心里多少可以接受了。原本觉得买了两三百元东西,却换来两双几十元的商品,有点不爽。幸好感觉庄毕为人也行,心里才慢慢平静下来。但平静归平静,这问题解决的不和自己的胃口,那肯定不行的。

    “送两双?那我不是亏了?”李颜如说道。

    庄毕心里多少清楚,她肯定会觉得嫌少,幸好没有说三双或者更多,假设一口气说了很多,那就没有退路可走了。

    “你要考虑一下我。你也知道你那商品是人为破坏的,现在我只是”

    “好好好”李颜如一个手摆出了一副姿势,连续点了一下头。

    庄毕还以为她就这么快就答应了“那就这么说了。你把收据给我。这事情就这么协商好了”。

    “嗯?”李颜如一脸的疑问“我没说答应你呀!我是说叫你不要老是重复以前的话题。”

    庄毕显得也无奈,看到她在店里都要磨了一个小时了。怎么最近碰到的女人,要么把他玩了一下,要么把她当取款机,反正总是在消耗内力似的。就有点怀疑眼前这个女生,很有可能就是那中年妇女的女儿,不然一般的同学,哪里还会处处想的这么周全。倘若是再好的朋友来帮忙,也不可能把每件事情,说的这么准确无误,肯定经历了洗涤的过程,才能描述的这么清楚。